思意龙飞的博客

为了快速成长，企业在大范围地抢占销售终端，对于很多企业来说，招商是打开市场最关键的一步棋。特别是一些中小企业，没有足够的能力去自建网络，采取招商来寻找对此类信息有需求的人（寻找创业致富的机会和信息，但又不知道到哪里去找合适的项目）。通过在媒体发布招商广告是比较常见的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向人群，浪费比较大。越来越多的企业选择参加展会进行招商，可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。然而，“为什么参展？”、“选择什么样的展会？”、“哪些展会对企业招商有直接帮助？”，这些是企业参展前首先应考虑的问题。

   企业为什么要参展？首先是市场拓展的需要。市场竞争激烈，企业为了获得更快的发展，选择参加展会能直接接触到大量的投资者。其次是产品营销的需要，国内外的大型企业非常善于选择在展会中展示新产品和技术，并寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。因为展会的观众还有终端消费者和经销（代理）商，为今后的市场营销顺利开展打下基础。第三，企业形象宣传需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，展览会的宣传效果不同于传统媒体，而且收益效果往往高于传统媒体。总之，企业有效地利用参加展会等途径，寻找投资者和新的合作机会，同时增长见识，更新观念，开拓思路。

   然而选择什么样展会非常重要。随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会很多，展会的效果不一，举办者队伍素质也参差不齐。所以，参展之前，一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况做一些了解，以免选择错误。选择适合的展会，不仅可以节省企业的推广费用，并赢得被众多创业投资者青睐的机会和市场推广的时间，完成企业的招商目标。

一、         选择招商投资领域影响力大的展会

  专家指出，评判一个展会，要看其主办单位和发展历史，还要看该展会是否具有了一定规模、能否代表这个行业内的发展动态，能否反映这个行业的发展的趋势，是否对该行业的发展有指导意义并在这个领域具有较强影响力。

   现在各种招商投资类展会很多，影响力最大的首先当属“中国特许经营展”和“广州特许连锁加盟展”。由中国连锁经营协会主办的“中国特许展”自1999年以来已成功举办了10届。经过10年的发展，已成长为国内特许领域高层次、大规模、影响深远的品牌展会。每届展会有数百个海内外特许连锁企业从这里进入中国特许市场，拓展商业机会，打造品牌形象。同时以其新颖的商业概念，成熟的加盟品牌，为机构投资和个人创业者提供了丰富的选择机会，并引导潜在加盟商加深对特许经营理念的认识和了解。可以说，“中国特许展”是中国特许经营发展的推动者和见证者。由富众展览FORO EXHIBITION举办的广州特许连锁加盟招商展览会作为目前华南地区规模至大、效果至好、档次至高的专业特许连锁加盟招商展览会，已经成为各连锁企业招募加盟商、抢占华南市场及投资者寻找加盟项目直接、有效的接洽平台。上届展会，各大主流媒体争相报道，现场人潮涌动，投资者云集，投资洽谈气氛浓重。在南中国掀起了空前的投资创业热潮，得到了众多连锁加盟企业和广大投资者的认可。这两个展是目前国内最大的、最专业的两大特许加盟展，各有各的优势，这两个展会的共同点是：1，都是以特许连锁加盟招商为主要功能的，2，都历经近十年，具有成功举办特许加盟展的经验，尤其是广州特许连锁加盟展是全国范围内最早(1998年)举办专业的特许连锁加盟展览会，已成功举办十六届，历届积累的参展商和加盟者资料为众多的展商和投资人之间提供了有效的对接，有针对性的为参展商配对加盟。不同的是中国连锁经营协会举办的中国特许经营展主要是在北京，以北方市场为核心辐射全国，而广州特许连锁加盟展是以南方市场为核心辐射全国乃至香港、台湾等海外市场，并得到了台湾连锁加盟促进协会、中国（香港）特许经营协会、韩国泰星、香港信达等海外连锁机构大力协办，展会规模更大，品牌企业更多，层次更高。广东省是国内最富裕的地区之一，具有雄厚的民间资本且自主创业意识强烈，闲置资金的人也较多，为展商提供了有效的投资者保障，随着“9（9省）+2（港、澳）”泛三角合作圈超级经济区及CEPA的构建，影响面广、辐射力强，地理优势明显，将为广大企业带来更多、更广泛的商机！
 

   二、选择专业的、招商功能强的展会

   所谓专业的，首先，该展会是专门为特许经企业发展加盟连锁、招商和创业者投资选项而打造的，招商功能突出。其次是能提供给投资者更多的、可靠的选择，有不同行业不同业态的优秀企业参展，项目实效可靠。还有展会运作专业，大到媒体宣传、观众组织，展会活动等，细到展会现场各项布置等等。参展商参展之前可了解展会历届的举办情况。有的展会参展企业鱼龙混杂，招商、销售等功能一把抓，无所突出。企业运用展会的中介方式进行招商，要认真考虑展会能否与自己战略相结合，包括企业自身的扩张目标、招商侧重区域、招商目标人群等是否与展会大体相吻合，特别是要看展会的性质、功能，并与该展会历届有哪些参展企业联系起来判别。

招商类展会的专业性，在于参展商结构，在于买家组织，在于能促进买家卖家实现交易与合作的功能，并帮助从业者准确把握行业发展的最新动态，具有风向标作用。如中国特许展和广州特许连锁加盟展，荟萃国内外优秀特许企业，引领市场发展规范，同时又是一个特许经营的大课堂。通过优秀特许品牌经验分享、海外特许经营发展资讯、特许经营法律及最新政策解读等专场活动，引导观众，特别是引导潜在加盟商加深对特许经营理念的认识和了解。

  　三、要选择有实效的展会

   首先展会要有旺盛的人气。现在各地展场走马灯似地变换着各种令人眼花缭乱、名目繁多的展览会，宣传上都说展会人流涌动、气势冲天。但令人遗憾的是，许多展会现场冷冷清清、门可罗雀，参展商紧皱眉头、四处闲逛。招商类展会也可以说是面向大众的展会，因此展会有无品牌影响力，有无较强的广告宣传，直接决定了展会的现场效果。

    四、展会主办单位很重要

   现在社会上投资类展会五花八门，主办单位名头虚实难测。最重要的是要看主办单位是否具有权威性，以及拥有什么样的资源。作为招商投资类展会，主办单位应该在经济领域特别招商融资领域具有很强的影响力和号召力，这直接影响到投资观众的组织。再就是主办单位要有强势的宣传资源和资金实力。